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(中央社記者邱柏勝台北25日電)從貿易商「半路出家」跨足生技產業,大江生醫在董事長楊武男與總經理林詠翔的帶領下,8年內營收成長50倍,今年營收上看新台幣30億元,成為生技ODM霸主,關鍵之一是「3Q」思維。

大江生醫的前身大江興業,成立於1980年,以國、內外各類商品的進出口貿易為主要業務。但楊武男後來看到生技產業前景可期,因此決定轉型,打算以自有品牌生產保健食品,因此延攬林詠翔。

中興大學植物系畢業的林詠翔,進公司 2個月後發現,身為傳統貿易商,大江有龐大的現金流,加上長期與銀行往來,累積良好的信用;而大江在全球擁為數不少的合作夥伴,與其從頭培植行銷能力發展自有品牌,不如專心做代工(ODM),善加利用已累積20年的貿易商優勢。

當林詠翔提出ODM的想法時,公司高層都認為不可能,譏笑是「童子軍治國」。但楊武男力排眾議,接受林詠翔的建議。事後證明,兩人的決定都是正確的,大江生醫與全球夥伴合作取得原物料,並透過貿易商時期打下的快速到貨網拍 人脈,代工客戶日益增加,最後越做越大。2003年大江生醫關閉品牌部門,轉型為純ODM業者。

2005年,大江生醫ODM的營收達到新台幣1億元,2009年首度突破10億元,8年內營收成長達50倍,2010年至2015年,更以每年逾30%的成長力道,讓集團營收在2015年營收突破20億元,今年營收上看30億元,可望賺進一個股本。

然而,大江生醫甫跨入生技產業時,也曾遭逢廠商質疑。「有件事讓我至今仍印象深刻。」林詠翔說,公司開始做ODM初期,他曾為了爭取一個80萬元的案子,與某部門辦事員溝通多次,但那辦事員某天對他說,代工廠從來只是比價的工具,「我們合作的都是上市公司,為什麼要下單給你大江?」

林詠翔表示,當他聽到這句話時,心頭一驚,「我跟對方說,明天給我15分鐘,我會告訴他選擇我們來接這個案子的理由。但電話掛掉後,我其實整個放空,眼淚都快掉下來」,因為,他已經跟董事長打包票,一定能爭取到這個案子、爭取到名聲,卻可能功虧一簣。

然而,林詠翔仍不放棄,積極思考說服對方的理由,終在隔日下午向對方報告的前一刻,端出大江「Q-ODM」的代工製造服務3大優勢。

「首先,因為我有貿易商背景,可獨自向國外購得原料,確保一定品質(Quality);其次,因為我是小公司,所以速度特別快(Quickness);最後,大江人力精簡,成本容易控管,能提供最佳報價與最適訂購量(Quotation),完全可符合客戶需求」。

林詠翔提出的Q-ODM思維確實成功打動客戶,經過3個多月的努力,終於取得這得來不易的標案,後來與這家公司的合作案仍非常多,也陸續有更多企業來找大江談合作。因此,Q-ODM至今仍是大江生醫的企業核心價值,「我們絕對不能忘記,客戶的demand(需求),才是我們核心的根據」。1051225

下面附上免出門一則新聞讓大家了解時事

(中央社記者管瑞平苗栗縣21日電)法務部矯正署苗栗看守所替代役男蘇彥菁,過去是知名節目「大學生了沒」的固定班底「小冰」,多才多藝的他在服役期間積極參與帶動各項公益活動,獲選今年全國績優役男。

78年次的蘇彥菁在服役前,就讀國立台北藝術大學音樂系,以「大學生了沒」的固定班底「小冰」闖出知名度,常在「綜藝大熱門」、「康熙來了」等節目展現Beatbox、電音編曲等音樂創作,他為領養的貓咪「肚臍」拍攝多支影片更在網路走紅,成立「肚臍是隻貓」臉書粉專累積大批粉絲,影片甚至登上美國知名脫口秀節目「艾倫秀」。

8個月前,蘇彥菁分發到苗栗看守所服替代役,服役期間常配合看守所前往鄰近社福機構從事公益服務,由於他個性活潑外向,又具聲樂、鋼琴、胡琴、Beatbox等音樂專長,經常透過音樂,把熱情活力和歡樂帶給獨居老人及教養院生。

變身替代役男的蘇彥時尚商品菁,刮去鬍鬚、一頭短髮模樣,貌似藝人「阿Ken」,他常前往苗栗市「幼安教養院」協助照顧須長期照護、重度身心障礙者的院生,定期為他們演奏鋼琴、教授烏克麗麗、打非洲鼓。

蘇彥菁說,去年10月曾帶領陪伴近40名身心障礙的教養院生一起環島,每到一站,大夥兒一起彈著烏克麗麗唱歌,與民眾互動,幫助院生建立信心,這段旅程讓他印象特別深刻,因為「那是他們計畫長達6年的願望,很高興能陪他們完成、圓夢」。

苗栗看守所戒護科長謝鎮伍指出,過去所方推動的公益活動不外乎是敦親睦鄰環境清潔打掃、送白米物資關懷弱勢族群等;蘇彥菁來了之後,將他的音樂才能發揮在公益活動,並以熱情活力帶動所內其他役男,「他讓公益服務型態更豐富、多樣化了」。

蘇彥菁的公益服務熱忱,讓他獲選第74屆兵役節績優役男,成為全國17名獲獎役男之一。

蘇彥菁坦言,矯正機關給外界感覺相當嚴肅,服役報到前,腦內小劇場也曾上演早期電影「監獄風雲」的畫面,讓他「有點小憂鬱」,實際報到後,才發現自己「想太多」。

他說,苗栗看守所非常重視教化課程及公益服務,讓他對矯正機關大為改觀,自己也樂於發揮音樂專長投入公益服務,「現在反而很投入,十分開心」。

對於獲選績優役男,蘇彥菁說,感到榮幸且幸運,「服役這一年的經驗很不一樣,為人生帶來啟發」,未來會繼續努力,為需要幫助的人服務。1060221

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